Как составить бизнес-план для получения кредита образец

Банки, предоставляющие кредит под бизнес-план

Название банка Процентная ставка Сумма кредита Срок
Сбербанк, «Бизнес-проект» от 11,8% до 200 000 000 рублей до 120 мес.
Росбанк, «Инвестиционный кредит» от 11,81% до 100 000 000 рублей до 84 мес.
Ак Барс Банк, «Развитие МСП» от 10% до 150 000 000 рублей до 96 мес.
Запсибкомбанк, «Программа 6,5» от 9,6% до 1 000 000 000 рублей до 36 мес.

Рассмотрим более подробно условия получения кредита под бизнес-план для юридических лиц в Сбербанке.

Банк предоставляет бизнесменам сумму в 200 000 000 рублей. Максимальный срок кредитования может достигать 10 лет. При этом клиент должен иметь собственный стартовый капитал в размере не менее 10% от полной стоимости проекта.

Возможно досрочное погашение долга без ограничений. За обслуживание кредита комиссия не взимается. Однако, если заемщик допустит просрочку платежа, ему придется выплачивать по 0,1% от просроченной суммы ежедневно. Банком предусмотрена отсрочка платежа по основному долгу на срок до одного года.

Чтобы составить правильный бизнес-план для банка, нужно знать, зачем он ему нужен: для того, чтобы убедиться в возвратности выданных вам средств. Если банк посчитает ваш проект слишком рискованным, то в кредитовании будет отказано. В этом случае, мы советуем прибегнуть к помощи поручителей, которые и станут гарантом вашей платежеспособности.

Условия кредитования под бизнес-план в банках отличаются.

Наименование банка Лимит суммы, млн. рублей Срок кредита, лет Процентная ставка,% Условия
Альфа Банк 5 5 19
  • бизнес-план;
  • залог;
  • поручительство;
  • комиссия за обслуживание.
ВТБ 4 10 21-24
  • бизнес-план;
  • поручительство или залог.
Россельхоз 7 15 18-23
  • бизнес-план;
  • поручительство или залог.
Автоград 5 7 11 Счет в банке.
МТС 30 5 21-25
РосЕвроБанк 60 5 12-25
  • бизнес-план;
  • поручительство;
  • залог.
Сбербанк 70 5-15 17-22

Особенности бизнес-плана для получения кредита

Вопросы, на которые должны быть даны ответы в бизнес-плане для кредита:

  • Какой будет денежный поток у проекта?
  • Хватит ли денежного потока для покрытия платежей по кредиту?
  • Обладает ли данный проект потенциалом развития?
  • Обладают ли инициаторы управленческим опытом, позволяющим наладить успешную работу предприятия?

В Бизнес-плане для получения кредита — главное это денежный поток — нужно, что бы он превышал платежи по обслуживанию кредита примерно в 1,2–1,5 раз — это такое негласное правило. Также нужно провести полный анализ СТОП факторов и рисков — на это будут смотреть аналитики банка.

Каждая цифра, приведенная в бизнес-плане, должна быть подтверждена либо маркетинговыми исследованиями, либо реальными контрактами, договорами и сметами.

Любой банк имеет доступ к базе статистической и коммерческой информации. Если обоснование проекта будет не профессиональным или будет содержать ошибки — банк выяснит это и прекратит работу с инициаторами проекта.

Следует учитывать, что банки всегда делают фокус именно на денежном потоке. Активы и бухгалтерская прибыль — цифры, которыми можно манипулировать. Кроме того, банк интересует экономическая эффективность проекта и срок окупаемости.

Эти сведения обязательно должны содержаться в документе, чтобы инициатору проекта удалось взять кредит под бизнес-план.

  • За 7 лет работы нами разработано более 160 бизнес-планов для получения кредита
  • Наши клиенты получили 21 млрд. рублей в виде банковских кредитов.

Главная задача бизнес-плана – показать, что денежного потока проекта хватит, что бы покрыть платежи по кредиту примерно в 1,5 раза.

Как составить бизнес-план для получения кредита образец

Для этого нужно:

  • Привести доказательства того, что риск невозвращения кредита минимален либо практически отсутствует.
  • Показать, что опыта и профессионализма руководителей или инициаторов проекта достаточно для его успешной реализации.
  • Объяснить, что входящие денежные потоки будут стабильны и достаточны для обслуживания кредита.
  • Проверить бизнес-план на наличие стоп-факторов и критических ошибок.

Стоп-факторы

Стоп-факторы — это критические ошибки в бизнес-плане, которые приводят к автоматическому отказу в получении кредита.

К ним относятся:

  • Неубедительная модель бизнеса;
  • Неактуальная или недостоверная информация о динамике и объеме рынка;
  • Взятые «с потолка» цифры,
  • Отсутствие тщательной проработки рисков;
  • Незначительная доля финансового участия лиц, инициировавших проект;
  • Отсутствие необходимого управленческого опыта у руководителей или инициаторов проекта.

Наиболее распространенная ошибка при составлении бизнес-планов для получения кредита — завышенная оценка прогнозируемого дохода.

Причины завышения продаж:

  • Ошибка в прогнозах по выручке предприятия.
  • Непрофессиональный маркетинговый анализ рынка.
  • Отсутствие реального рынка сбыта у продукта или услуги.
  • Расчеты, основанные на ложных цифрах, взятых «с потолка».

Бизнес-план для получения кредита должен содержать только достоверные и данные, потому ошибки такого рода недопустимы. Они свидетельствуют о непрофессионализме инициаторов проекта и служат для банка сигналом, что бы отказать в кредите.

Две истории из практики

В конкурентной борьбе за кредитные ресурсы всегда выигрывает наиболее подготовленный. Грамотный бизнес-план — важнейшая часть этой подготовки. Экономия в ущерб качеству работы, как минимум, неуместна — цена за ошибку может быть слишком высокой.

Случай из практики №1.

„В одном из подмосковных городов бизнесмен решил построить магазин, рассчитанный на обеспеченных покупателей, придерживающихся принципов здорового питания.
Был заключен выгодный контракт с фермерским хозяйством на поставку органической сельскохозяйственной продукции. Для строительства магазина понадобились дополнительные средства, в связи с чем инициатор проекта обратился к нам, чтобы сделать заказ на разработку бизнес-плана для получения кредита в банке.
Однако решил, что стоимость работы завышена и обратился в другую консалтинговую компанию. Заплатив за работу на 10 000 рублей меньше, он получил на руки непрофессиональный документ, содержащий критические ошибки — бизнес-план, что называется, «подгоняли» под идею, не считаясь с реалиями рынка.
Банк отказал в выдаче кредита. Инициатор проекта стал владельцем недостроя, который вскоре пришлось продать за долги.“

Еще один случай из практики, к счастью,завершившийся благополучно.

Рассказывает генеральный директор ООО СХП «Прогресс», Игорь Шевырев: „Для закупки новой с/х техники понадобилось взять кредит в Россельхозбанке. Банк известен высоким уровнем требовательности к бизнес-планам для получения кредита. Мы обратились в тульскую консалтинговую компанию, которая оценила работу над проектом в 25 000 рублей. Но такая экономия едва не стоила нам 80 млн. рублей кредита. Кроме того, был безвозвратно потрачен ценный ресурс — время: в течение трех месяцев работники компании не могли привести бизнес-план в соответствие с требованиями Россельхозбанка.
Мы обратились в компанию «БизпланиКо», и ровно через 15 дней получили на руки полностью переделанный бизнес-план со скорректированными финансовыми расчетами.
Результат: получено 3 кредитных линии, а общий объем инвестиций составил более 80 млн. рублей.“

Как составить бизнес-план для получения кредита образец

Мы рекомендуем не рисковать и сразу обращаться к нам. Возможно, разработка бизнес-плана обойдется дороже на 5–10 тыс. рублей. Но хорошая работа стоит этих денег: вы получите банковский кредит, сэкономите драгоценное время и будете спокойны за собственную деловую репутацию.

Для получения займа в банке, вместе с кредитным бизнес-планом предоставляется следующий пакет документов:

  • паспорт;
  • документы, подтверждающие собственность на залоговое имущество.

При оформлении кредита могут попросить копию:

  • водительского удостоверения;
  • загранпаспорта.

Наши клиенты о нас

7

лет составляем
бизнес планы

350

проектов
получило
банковских
кредитов
или частных
инвестиций

30

млрд. рублей
кредитов
и инвестиций

Соблюдение требований
к составлению бизнес-планов,
предъявляемых банками
и инвесторами

Проведение развернутого
маркетингового анализа
с использованием ряда источников

Учет особенностей региона
или города, в котором планируется
запускать или развивать бизнес,
при прогнозе затрат и объемов сбыта

Расчет инвестиционных
затрат на основе реальных
коммерческих предложений
подрядчиков и поставщиков

 

Построение финансовой модели с учетом всех факторов, характерных для данного вида бизнеса: сезонные колебания цен, объемов производства и сбыта, технологические циклы, особенности расчетов с клиентами и поставщиками и др.

 

Как получить кредит под бизнес-план

Как мы уже выяснили, первое, что стоит сделать для получения кредита — составить бизнес-план. А также следует знать, что для оформления займа необходим залог в виде имущества, стоимость которого составляет определенную долю от суммы кредита. Без залога в кредите, скорее всего, будет отказано. Кроме всего прочего, заемщик должен иметь безупречную кредитную историю.

Далее можно приступать к поиску банка. Особое внимание следует уделить банкам, в которых у вас есть вклад или расчетный счет.

После того как банк и кредитная программа выбраны, узнайте, какие документы надо собрать для получения заявки. Как правило, в этот список входят:

  • Паспорт владельца бизнеса.
  • Бизнес-план.
  • Свидетельство о регистрации предприятия.
  • Выписка из ЕГРЮЛ.
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговой.
  • Лицензия на осуществление какой-либо деятельности (если нужна).
  • Документы на собственность, которая выступает в качестве залога.
Читать далее:  Со скольки лет дают кредит в Сбербанке и других банках

Как составить бизнес-план для получения кредита образец

Теперь, когда вы составили бизнес-план, собрали необходимые документы и выбрали банк, переходите к заполнению заявки. Сделать это можно в отделении банка или у себя дома: по телефону либо в интернете. Как заполнить заявление в банке, вам подскажет консультант, который и выдаст бланк анкеты. При оформлении заявки по телефону вам нужно ответить на вопросы оператора, а он заполнит необходимые поля. Онлайн-заявка ничем не отличается от бумажной формы, найти ее вы сможете на официальном сайте банка.

В случае положительного решения по заявке вас пригласят в банк, где предстоит пройти несколько собеседований с кредитным консультантом или директором кредитного отдела.

Будьте готовы к тому, что вам придется оплатить обязательные процедуры при кредитовании бизнеса с нуля: оценку проекта экспертом, страхование и другое. А после того как все операции будут проведены, вы сможете отправиться в банк, чтобы получить кредит.

Обзор банков, предоставляющих ссуды под кредитный бизнес-план

160

Бизнес-планов

21

млрд.рублей
инвестиций

Основные направления, по которым мы разрабатывали бизнес-планы для кредитования:

  • Производство (68 проектов)
  • Сельское хозяйство (52 проекта)
  • Строительство (24 проекта)
  • Торговля (19 проектов)

Разработали 160 успешных бизнес-планов для получения кредитов в 5 ведущих банках России: Сбербанке, ВТБ, Россельхозбанке, ВЭБ, МСП банке.

  • Бизнес аналитики и маркетологи проводят маркетинговое исследование рынка, используя:
    • данные Росстата;
    • данные Минэкономразвития;
    • отраслевые сайты и журналы;
    • годовые отчеты крупных публичных компаний;
    • таможенную статистику;
    • собственные маркетинговые исследования прошлых лет;
    • сайты государственных и муниципальных органов;
    • анализ смежных рынков, и т. д.
  • Отправляем бизнес-план заказчику для предварительного ознакомления.
  • В случае необходимости корректируем документ и вносим поправки.
  • Далее утверждаем первую часть работы.
  • Составляем индивидуальную финансовую модель проекта, в которой с учитываем местоположение и специфику бизнеса. Просчитываем:
    • инвестиции;
    • доходы и расходы;
    • безубыточность, окупаемость и рентабельность предприятия.
  • Согласовываем финансовую модель с заказчиком, вносим необходимые корректировки.
  • Оформляем бизнес-план и сопроводительную документацию согласно стандартам банка, в котором заказчик собирается кредитоваться.
  • Сдаем бизнес-план клиенту.
  • Клиент отправляет бизнес-план в Банк.
  • В случае необходимости, бесплатно корректируем бизнес-план, доводя проект до одобрения в Банке.
  • Закрываем проект.

Общие рекомендации по составлению бизнес-плана

Бизнес-план для получения кредита дает четкую оценку стартовым и текущим затратам, сопровождающим реализацию бизнес-идеи. Следовательно, важно максимально привлекательно и точно его презентовать.

Поэтому выделим следующие рекомендации специалистов для его составления:

  1. Лучше обратиться за помощью к профессионалам. Это поможет избежать случайных ошибок. Стоимость составления кредитного бизнес-плана в России колеблется в пределах 500-3000 долларов в зависимости от экономического районирования.
  2. Собрать максимальное количество информации для анализа рынка. Уделить особое внимание каналам сбыта и конкурентным преимуществам.
  3. Заранее ознакомиться с условиями банков. Это поможет избежать лишней работы по переделыванию своего бумажного проекта под требования кредитора.

Важно понимать, что кредитование непопулярных или рискованных идей будет отклонено. Поэтому, чтобы получить ссуду в банке, нужно изучить популярные отрасли своего района, и делать упор на одной из них.

В создании бизнес-плана, как и в любой другой умственной работе не имея должного опыта легко совершить ошибку. Даже прорабатывая все необходимые части с достаточной тщательностью, следуя советам экспертов и беря за основу уже готовые варианты легко ступить на неверный путь. Так какие же типичные ошибки существуют в этом деле?

Существует три основных вида ошибок, на которые нужно обратить пристальное внимание:

  1. Технические оплошности, к которым относится дурно обработанная информация, сбор недостоверных фактов, неправильная подача даже достоверных данных, помарки и ошибки в вычислениях, не написанные выводы и заключения, отсутствие указаний на источники информации;
  2. Концептуальные ошибки появляются из-за недостаточной образованности в бизнесе, отсутствии понимания технологии продаж, выполнения выбранной технологии и так далее;
  3. Методические, которые даже при хорошем бизнес плане способны подложить вам неприятны сюрприз, что особенно обидно.

О последнем варианте мы подробнее и поговорим ниже.

Создавая собственный бизнес проект, его автор обычно крайне вдохновлен своей идеей, считает ее уникальной и идеальной для реализации. Так вполне может быть, однако даже при идеально проработке проекта вы можете получить отказ от финансирования, если не пожелаете вложить в дело и свои средства.

Даже если у вас нет и 30 % — ищите партнера, у которого можно их получить, другие возможные вложения. Только так вы можете быть уверенным, что хорошо проработанный проект будет внимательно изучен и принят во внимание. Такая грубая методологическая ошибка похоронила немало перспективных идей.

Еще хуже, когда вдобавок ко всему вы сообщаете инвесторам, что выплачивать деньги, вы намерены только тогда, когда проект реализуется и начнет приносить прибыль. Так точно ничего не выйдет. Продемонстрируйте кредиторам, что вы готовы вкладывать в собственный проект, и они в вас поверят.

К глубокому сожалению многих создателей проектов, инвестор никому ничего не должен и давать вам нужные суммы просто так не намерен.

Человек, распоряжающийся или владеющий деньгами, в первую очередь думает о своей выгоде, что очень логично. Поэтому получив предложение, в котором он четко не видит, сколько от него требуется денег и когда они к нему вернутся, он естественно оценит проект в разы ниже, даже при самых привлекательных остальных критериях. Почему?

Ответ прост, вы должны, как заинтересованное лицо, убедить инвестора, дать гарантии, что его деньги к нему вернуться и он на этом заработает достаточно, чтобы оно того стоило.

Исправить такую оплошность вполне реально. Для этого нужно четко расписать, какие денежные переводы вам необходимы, в какие сроки вы планируете их получить, сообщите точную дату, когда вы планируете вернуть средства, какие гарантии готовы предоставить под выданное финансирование и так далее.

Если чувствуете, что не справитесь с этим – обратитесь к специалисту, он четко сформулирует ваши желания в соответствии с рыночным предложением.

Инвестор — человек, который желает иметь максимум гарантий, что не странно, так как он планирует отдать вам свои деньги. Именно поэтому неясности и туманности с правовой базой, к примеру, официальными документами, подтверждающими владения производственными зданиями и складами или тому подобные «тонкости» настораживают его и вынуждают держаться от такого проекта подальше.

Этот раздел плана должен разрабатываться специалистом. Дело в том, что нужно знать все тонкости законодательной организации производства и участия в этом процессе инвестиций и кредитов, для того, чтобы эта часть документа соответствовала действительности.

Если решитесь делать это самостоятельно, приготовьтесь к многочасовому труду по изучению законодательной и нормативной баз.

Самостоятельна работа над проектом – это положительное явление, так как автор в итоге больше понимает в ситуации, чем сторонний человек. Однако здесь есть подводные грабли. Эксперт в данном вопросе напишет гораздо более точный, продуманный и привлекательный для инвестора план.

Если вы не чувствуете за собой силы выполнить все необходимые условия и изучить требуемые процессы – лучше обратитесь к специалисту, потраченные деньги обязательно окупятся.

Довольно часто получается одна методологическая неприятность, при которой составитель бизнес-плана забывает о некоторых расходах. Так происходит вследствие не полного понимания производственного процесса, невнимательности, поспешности и многих других, вполне человеческих, факторах. Такие недочеты могут повлечь за собой довольно серьезные последствия.

Самыми частыми забытыми расходами бывают:

  • Разгрузка или погрузка товара;
  • Неуплата денег клиентом;
  • Потеря определенного процента произведенной продукции за счет брака;
  • Комиссии, налоги, НДС и прочие платежи;
  • Потеря во время хранения товара;
  • Монтаж продукции;
  • Обучение сотрудников специфическим навыкам и так далее.
Читать далее:  Кредиты для ИП в Сбербанке как взять

Если вы не уверенны в своих силах, проконсультируйтесь со специалистом в выбранной отрасли и опытным финансистом. Они подскажут, какие растраты вы не внесли в свой список.

Для каждого инвестора очень важно, чтобы все его деньги к нему вернулись. Именно поэтому, вкладывая деньги в проект, он желает знать обо всех возможных рисках.

Первая оплошность в рамках данной методологической ошибки – посчитать инвестора дураком. Человек с большими деньгами меньше всего хочет неуважения и халатности от вас, поэтому если вы напишете, что все хорошо, риски минимальны в несколько строк и этим закончите раздел – инвестирования не ждите.

Инвестор в такой ситуации мгновенно поймет, как важна для вас качественная реализация проекта. Вторая оплошность, не уравновесить высокие риски хорошей прибылью. Если вы этого не сделает, то денег вам тоже, скорее всего не дадут.

Раздел о рисках должен быть тщательно и внимательно проработан. У инвестора должна сложиться уверенность, что даже при самых глобальных рисках у вас есть алгоритм действий, который позволит преодолеть неприятности  минимальными потерями. В такой ситуации эта информация сделает весь проект более привлекательным благодаря честности, уверенности и возможности бороться за интересы инвестора.

Данные 6 методологических ошибок являются вполне типичными и человеку, впервые севшему за разработку бизнес-плана, будет совсем невдомек, отчего его работа обречена на провал. Однако все можно исправить, достаточно получить всю необходимую информацию и с учетом ее ожидать положительного результата.

Пакет документов для получения кредита

Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

Подготовить правильный титульный лист не менее важно, чем любую другую часть плана. Для того чтобы сделать это хорошо, необходимо внести туда такую информацию как:

  • полное название разрабатываемого проекта;
  • имя организации, для которой и создавалась разрабатываемая документация;
  • местоположение организации – должны быть указаны страна и город;
  • все необходимые для связи номера телефонов;
  • данные хозяина организации и составителя самой документации;
  • дата, в которую документ был создан.

Кроме того на данную страницу может помещаться и некая информация финансового характера. Это делается для того, чтобы сразу заинтересовать инвесторов или кредиторов.

Как составить бизнес-план для получения кредита образец

Указав все перечисленное, стоит учесть и ту информацию, которая будет разрешать или не разрешать изучать документ третьим лицам. Обычно это оформляется как простое предложение о том, что нельзя показывать бумаги никому постороннему.

Это первая информативна часть работы, которая является самой главной. Как бы странно это ни звучало, но именно по этим первым страницам большинство инвесторов и кредиторов составляют свое первое и, как показывает опыт, зачастую последнее мнение.

Стоит ли говорить, что все это должно выглядеть максимально привлекательно, но переусердствовать, тоже не стоит. Большинство инвесторов прекрасно понимают что реально, а что не очень, поэтому красок нужно добавлять до разумного предела.

Пишется этот раздел тогда, когда закончены все остальные, готовы все расчеты и прочая, необходимая информация. В резюме вы раскроете поставленные задачи и суть всего проекта, поэтому здесь должны присутствовать абзацы, посвященные:

  • в первую очередь непосредственные цели проекта, его задачи;
  • ресурсы, которые планируются для траты;
  • методы реализации задуманного;
  • насколько возможна удача в данном предприятии, при этом описание должно учитывать новизну и актуальность для целевой аудитории;
  • сумма, которую хозяин проекта хочет позаимствовать, так как у него самого нет таких средств;
  • все данные о том, как и когда, будут возвращены взятые у инвесторов и кредиторов ресурсы;
  • краткая, сжатая информация о показателях эффективности.

В резюме не стоит расписывать все красиво. Здесь должны говорить за вас уверенные цифры и четкие данные.

Дело заключается в том, что этот раздел должен быть коротким – полторы — две страницы и «ударным», для того чтобы воодушевить людей, которые могут дать вам денег. Показать, что они также заинтересованы в реализации данного проекта.

Эта часть бизнес плана посвящена тому, что вы желаете достичь. Это будет либо определенная деятельность, либо создаваемые продукты или услуги. Здесь очень важно обозначить такие моменты:

  1. Обязательно нужно упомянуть технологические процессы, которые вы намерены использовать. При этом не стоит вдаваться во все детали и перечислять все подробности. Для этого лучше разработать отдельное приложение, которое будет включать всю последовательную и детальную информацию относительно всей технологии воплощении цели.
  2. Четко сформулируйте, выделите и подведите доказательную базу под те преимущества, которые будут получать потребители;
  3. Также стоит доказать, что то, что вы собираетесь делать уникально. Чем именно, не так важно. Это может быть самая низкая на рынке себестоимость продукции, которую вы смогли достичь благодаря самым дешевым поставщикам или особым условиям договора с ними или создание особой, никем не повторенной технологии;
  4. Сразу за этим нужно указать, что вы не собираетесь останавливаться на достигнутом, а намерены, развивать дело дальше. Показать возможные пути развития той же технологии или увеличение самого производства, привлечение новых поставщиков или разработка новых методов достижения цели;
  5. Также, если вы обладаете уникальными патентами или авторскими правами, это обязательно нужно указать для того, чтобы создать уверенность инвесторов в оригинальности предложения.

Хорошо продуманные и заполненные пункты данного раздела помогут убедить кредиторов в том, что ваша будущая идея удержится на плаву, а не будет поглощена конкурентами.

Этот раздел важен и очень поможет завоевать доверие инвесторов, если будет составлен честно и максимально подробно.

Первое, что вам нужно сделать – провести анализ рынка, на котором собираетесь работать. Важно сказать, каково его состояние, что на нем хорошо продается, а что не очень, насколько он технически оснащен и где отстал в этом. Чем свежее и актуальнее будет информация, тем лучше.

Кроме внутреннего состояния рынка нужно описать и внешние факторы, например, общий кризис или недостаток обученной рабочей силы в регионе. Все, что может коснуться эффективности вашей идеи.

Чем больше деталей вы учтете, найдете на них ответы и решения, тем более впечатляюще проект будет выглядеть в глазах инвесторов и кредиторов. Это повысит конкурентоспособность вашего предприятия и даст самому владельцу готовые алгоритмы для решения многих просчитанных заранее проблем.

Нельзя обойти своим вниманием и конкурентов в данной области. Если ваш проект является не абсолютно уникальным (например, в этом регионе никто не продает цветы или книжки), то перечисление их продукции, ее преимуществ, возможностей их бизнеса, только увеличит доверие инвесторов к вам. Разумеется, ваша собственная идея должна выделяться на этом фоне.

Также отличным дополнением было бы составить портрет типичного покупателя вашего товара или услуги. Обозначьте целевую аудиторию, повод, по которому она будет нуждаться в вас, причины, почему человек придет именно к вам.

Не стоит расписывать нагромождение разных ситуаций. Составьте и систематизируйте общий образ, который будет содержать в себе основную идею вашей продукции. Скорее всего, он получиться собирательным, но это не страшно. Хорошо, ели он будет составлен со знанием хотя бы элементарных основ психологии или будет приведена какая-либо статистика.

Это один из важнейших пунктов, так как собственно и демонстрирует то, на что способны вы со своей идеей.

Включите в этот раздел следующую информацию:

  • услуги и продукцию, которые будет продавать ваша организация, направления ее деятельности;
  • все административные и правовые данные: когда создавалась организация, сколько в ней сотрудников, сколько партнеров, кто они, какова общая структура, кто конкретно владелец, информацию о организационно правовой форме;
  • Экономические и финансовые показатели организации, без подробностей, в общей форме;
  • Информация о личной собственности организации, ее физическое местоположение, адрес принадлежащих ей помещений, в общем, все, что можно увидеть на карте;
  • Подробности о выбранной деятельности, к примеру, если это сельское хозяйство, то сезонность работ или если это доставка пьяных по домам, то это ночной режим работы и так далее.

Особенное внимание этому пункту необходимо уделить в случае открытия нового дела. В таком случае описание каждого пункта должно быть более детальным, а проработка более тщательной. Еще добавятся новые пункты о вероятности успешного развития и данные о способностях и навыках владельца.

Этот раздел основной, так как его главной задачей считается убеждение инвесторов и кредиторов в том, что вся задумка действительно сработает, это надежно и перспективно.

Читать далее:  Какие денежные выплаты можно получить после погашения кредита

Здесь вам необходимо рассказать всю информацию о подаваемом товаре с точки зрения того, кто будет его покупать, то есть потребителя. Прекрасной идее будет приложить к разделу качественное и красивое фото продукции. Потребуется четко написать описание и технические параметры.

Это должно быть изложенной в такой последовательности:

  • Название продукции;
  • Как можно воспользоваться им, для чего он предназначен;
  • Описание важных характеристик, перечисление второстепенных;
  • Выделение преимуществ, акцент на его конкурентоспособности;
  • Если имеются авторские права или патенты на товар целиком или на какую-то из его деталей – отметьте это;
  • Если требуется получить лицензию, право на производство или продажу – обязательно укажите и это;
  • Сертификаты, свидетельствующие о качестве товара, должны быть также включены в этот список;
  • Влияние на здоровье человека и окружающей среды;
  • Полная информация о поставках, внешний вид упаковки;
  • Какие имеются гарантии на товар, где и как можно получить сервисное обслуживание;
  • Данные о том, какие эксплуатационные характеристики имеет товар;
  • Как можно утилизировать товар после того, как срок его эксплуатации закончится.

Учтя все пункты, вы получите качественное описание.

Составление маркетингового плана

Маркетинговое планирование в бизнес-плане

После того, как вы разобрались с оценкой отрасли, товаром и его местом в этом рынке, стоит переходить непосредственно к стратегии его продвижении. Для этого вам необходимо рассчитать объемы потребления и возможных покупателей. Кроме того вам придется описать рычаги воздействия на спрос, к которым может относиться колебание цены, запуск рекламной компании, повышения качества товара и все в том же духе.

Вспоминая о покупателях, укажите, как именно они будут приобретать товар, оптом или в розницу, будете ли вы работать для конечного потребителя или для перепродажи, статус покупателей, будет ли это простое население или юридические, физические лица.

Вам потребуется оценить параметры товара с точки зрения его внешнего вида, стоимости, того, какие задачи он будет выполнять, срока службы, годности, его безопасности в эксплуатации и для здоровья человека и окружающей среды.

Образец бизнес-плана

Кафе расположены на каждом углу и при этом спрос на них не падает никогда. В такие заведения ходят по разным причинам, поэтому это одно из самых частых разрабатываемых бизнес планов. Итак, рассмотрим как написать бизнес план — примером послужит кафе.

Предположительный ежемесячный доход такого заведения составит примерно 200 тысяч рублей, а общий стартовый капитал потребуется в количестве 2 миллионов. Однако первым вашим действием должно быть составление бизнес-плана.

4.1. Анализ рынка

При выборе места организации нового кафе, стоит внимательно пройтись по району и кварталу на предмет поиска конкурентов.

Далее вы должны выбрать формат своего кафе. Выбрать стоит из таких идей, как:

  • Мини-заведение с едой из серии фаст-фуда;
  • Кафе, подразумевающее самообслуживание;
  • Место быстрого обслуживания;
  • Кафе, которое заточенное под доставку собственной продукции.

Также необходимо определиться и с тем, что именно вы будете готовить. Это может быть заведение с широким ассортиментом блюд, а может быть специализировано под детский отдых, суши-бар или итальянские блюда.

В последующих разделах для конкретизации примера последуют расчеты и информации об открытии пиццерии.

Пицца готовится достаточно долго, поэтому хорошей идеей было бы занять внимание клиента легкими закусками и салатами, которые можно быстро поставить на стол. Также актуальным было бы создание быстрых итальянских десертов, которые бы оперативно порадовали посетителя в конце приема пищи.

В ассортимент основного меню можно включить не только известные всем стандартные виды пиццы, но и оригинальные варианты. Такой может являться фруктовое изделие из теста, вегетарианский вариант, непривычное сочетание сладких и соленых оттенков вкуса и все в том же духе.

Кроме того, вы можете позволить посетителям самостоятельно «поиграть начинками» и дать создать собственную пиццу. Основой могут стать:

  • Всевозможные сыры и колбасные изделия;
  • Разные по сортам и способам приготовления грибы;
  • Нарезанные овощи и зелень;
  • Дары моря, креветки и анчоусы;
  • Лук после маринада, маслины разных цветов;
  • Мясо разных видов и способов приготовления, бекон;
  • Маринованные овощи, фрукты;
  • Соусы разных оттенков вкуса.

Первое, что нужно сделать для регистрации своего дела – это определиться с помещением. Без этого данная процедура невозможна. Определяющее значение будет иметь освещение, площадь территории и расположение пиццерии.

После съема помещения в торговом центре, вам потребуется оформить договор аренды, зарегистрировать собственное предприятие и сообщить руководству города об открытии нового заведения.

Если сумма, которую запросит торговый центр (ТЦ), покажется слишком высокой, достаточно провести расчеты, чтобы убедиться в окупаемости предприятия.

Рассмотрим пример, как оформлять бизнес-план пиццерии:

  1. Титульный лист. На этой странице необходимо указать название (пиццерия «Ла Пастичио») и адрес проекта (г. Москва). Будет не лишним написать номера телефонов и дату проведения расчетов (31 марта 2019 года).
  2. Меморандум о конфиденциальности. Здесь указывается пожелание по возврату бизнес-плана, если такое имеется. Также следует упомянуть о запрете распространения сведений и копировании любой части документа.
  3. Резюме. Максимально рекламируется пиццерия и предоставляется краткая информация с экономическими расчетами.
  4. Концепция и ассортимент заведения. Например, выбор сделан в пользу итальянской пиццерии в виде ресторана с десятью разновидностями пиццы и продажей горячих и холодных закусок.
  5. Актуальность идеи. В выбранном месте зарегистрировано много предприятий, работники которых — молодые люди. Если предложить им организацию обеда к определенному времени с заранее выбранным наполнением, услуга будет пользоваться спросом. К тому же, в этой части города не достаточно заведений для семейного приема пищи. В выходные дни многие москвичи приезжают в соседний парк на прогулку и являются потенциальными клиентами.
  6. Описание и анализ рынка. В Москве зарегистрировано около 400 пиццерий. 80 заведений предлагают доставку заказа. Крупных сетей нет, конкуренция высокая, но вхождение на рынок актуально в конкретном районе.
  7. Финансовый план. Стартовые вложения составят от 25 000 долларов. Все расчеты должны быть детально расписаны.
  8. Календарный план.
  9. Оценка рисков и окупаемости. Риски открытия пиццерии связаны с недобросовестностью поставщиков сырья и воровством сотрудников. Окупится пиццерия в течение 12 месяцев.

Пример

Моменты, на которые следует обратить внимание

При составлении кредитного плана важно обратить внимание на 2 момента:

  • выбор системы налогообложения;
  • необходимость получения дополнительных разрешений для запуска предприятия.

Важно определиться с одной из трех схем налогообложения и описать выбранный метод в кредитном бизнес-плане.

В России действуют три системы налогообложения:

  • общий режим;
  • упрощенная схема;
  • единый налог на временный доход.

В бизнес-плане нужно указать, когда для реализации бизнес-идеи необходимы:

  • лицензия;
  • разрешение от компетентных органов.

Это могут быть такие виды соглашений:

  • с коммунальными службами — на слив воды при организации автомойки;
  • с СЭС на открытие точки общепита;
  • лицензия на осуществление грузовых перевозок.

В случаях, когда кредитором выступает не банковское учреждение, а Центр занятости, понадобится выполнение таких условий:

  • регистрация только как частный предприниматель;
  • расчет стартовых вложений не должен превышать 58 800 рублей;
  • расходы в бизнес-плане нужно составлять с учетом пошлины при регистрации и прочих мелких затрат;
  • поставщики должны находиться максимально близко к компании;
  • рабочий процесс должен быть детально описан.

Центр занятости выдает безвозмездную помощь, если малый бизнес организован в следующих отраслях:

  • сельское хозяйство;
  • внедрение новых технологий;
  • оказание услуг.

Фотогалерея

Оцените статью
EX-FIN.RU